LE STRATEGIE: Ecco le "modifiche e miglioramenti" da predisporre ed approntare al proprio immobile: poche semplici mosse ne possono determinarne un aumento di valore.
1) Nuova mano di vernice: un po' di maquillage, una nuova tinteggiatura alle pareti, rende l'ambiente più pulito e fresco, quindi più gradevole, ad un costo contenuto; il cliente acquirente percepirà la casa come "più curata" e sentirà di essere al riparo da "brutte sorprese".
2) Dispositivi Smart per ambienti: sono strumenti controllabili da smartphone o da tablet e legati all'illuminazione, alla sicurezza ed all'intrattenimento domestico, alla videosorveglianza. Aumentano la qualità di vita e sono molto apprezzati dai giovani;
3) Migliorare la classe energetica: è facile ottenere una migliore posizione nella scala, con l'utilizzo di "nuovi infissi", ma anche "tetti ventilati", "impianti fotovoltaici", "termostati e caldaie di ultima generazione", "domotica" sono funzionali a questo;
4) Secondo bagno: anche in un ambiente di medie o piccole dimensioni creare un secondo bagno o una piccola lavanderia è un fattore molto positivo che aumenta il confort della casa; sia le famiglie che le coppie o i single apprezzeranno questa soluzione fruibile e utile;
5) Aree Garden e Terrazzi: un'area esterna, anche di piccole dimensioni, è un'opzione sempre più apprezzata da chi cerca casa, avendo spazi idonei allestirli può rappresentare un plus per l'immobile; questa tendenza è dimostrata da una indagine Doxa Casa;
6) Ampliare i locali: se ci sono soffitti alti, e le regole urbanistiche lo consentono, dei soppalchi che facciano aumentare lo spazio vitale con l'allestimento di una camera da letto o di una stanza armadi sono il sistema più sicuro per aumentare il valore;
I CONSIGLI: Quali sono le caratteristiche che deve avere un'Agente Immobiliare per rendere la vendita più veloce e più remunerativa?
1) La Professionalità: va intesa come un mix di varie qualità e caratteristiche:
"l'empatia" cioè la capacità di creare rapporti interpersonali positivi.
"la competenza", cioè la conoscenze delle discipline estimative e giuridiche e delle dinamiche di mercato.
"utilizzo delle tecnologie più evolute" il cui impiego è necessario per una efficace comunicazione e di promozione dell'immobile.
I SERVIZI: L'Agenzia e l'Agente debbono garantire determinati standard qualitativi alla clientela, fornendo:
1) Valutazione dell'Immobile: deve essere redatta con l'utilizzo di strumenti informatici professionali, deve essere gratuita e offrire delle comparazioni, oggettive e dimostrabili. Saranno utili informazioni relative al quartiere dove l'immobile è ubicato;
2) Copia Fac-simile dell'incarico di Vendita: in tale incarico dovranno essere scritte le condizioni del mandato, quali la durata, la percentuale di mediazione da corrispondere, che generalmente oscilla sul 3% è da considerare un investimento sul proprio immobile; un'agenzia che chiedesse una percentuale molto bassa molto probabilmente non potrà fornire un servizio qualificato con conseguente ricaduta negativa sui tempi e sui valori di vendita;
3) Piano di Marketing: produrre un piano personalizzato e attuabile in maniera attenta e capillare che sia parte integrante all'incarico di vendita, che ovviamente sarà scritto, dove sia indicato chiaramente se le spese sostenute dall'Agenzia saranno rimborsate o meno dal venditore: un buon piano deve prevedere "servizi foto-video professionali e virtual tour", "collaborazioni" con le agenzie del territorio e del brand se l'agenzia immobiliare fa parte di un gruppo, "organizzazione di eventi" quali open house, stampa e distribuzione di "brochure personalizzate", preparazioni di "rendering" annunci e promozioni sui "sponsorizzate sui social";
4) Home Staging: le ultime tendenze affiancano ai precedenti nuovi ed innovativi strumenti quali l'home staging. L'allestimento di un appartamento ne valorizza l'attrattiva verso i clienti. Statisticamente le vendite risultano essere più rapide e con uno scarto tra la richiesta del venditore e la proposta dell'acquirente minimo o addirittura nullo;
5) Assistenza completa: l'Agenzia incaricata dovrà assistere la clientela dall'inizio del mandato richiedendo tutta la documentazione necessaria come l'atto di provenienza, l'Ape, la visura e le planimetrie catastali, selezionando poi con cura le persone interessate alle visite, e via fino al momento del rogito, con servizi inappuntabili;
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